Как продать квартиру дороже?

 

  Этот вопрос волнует многих. Так называемая «средняя рыночная цена» квартиры устраивает не всех, ведь кому-то дают меньше, а кому-то больше. Как же получить больше, если эта разница даже в спальном районе Таллина может измеряться сотнями и даже тысячами евро? Опытные маклеры знают этот секрет и не всегда делятся им из-за большой конкуренции. Но мы сделаем исключение только для Вас, уважаемые собственники. В нашем бюро недвижимости LANDLORD мы чаще всего имеем дело с квартирами в так называемом «нормальном» или «среднем» состоянии, где этот метод даёт наилучший результат. Суть его в том, что при одинаковом состоянии, метраже и цене, чистая, светлая, подготовленная квартира почти сразу находит покупателя, который редко торгуется.  
 

Поскольку LANDLORD — это не только название нашей фирмы, но и в переводе с английского означает «собственник недвижимости», то мы можем назвать это так:

5 ПРАВИЛ ЛЭНДЛОРДА:

1. ПОРЯДОК

Уберите из квартиры всякий хлам, например отслужившую мебель, ненужную ни вам ни покупателям (однако не стоит выбрасывать все, так как совсем пустые комнаты могут создать плохое впечатление). Уберите лишние мелкие вещи, спрячьте обувь, чтобы квартира не выглядела тесной или захламленной. Обстановка может быть и устаревшей, но ничто не извиняет грязь, квартира не должна выглядеть запущенной. Сделайте хорошую уборку с мытьём окон и санузлов, чтобы они сияли чистотой. Создайте приятную домашнюю атмосферу, поставьте в вазу какие-нибудь цветы. Перед приходом покупателей, загляните на лестничную площадку - не валяется ли там какой нибудь мусор, не надо ли проветрить. Небольшие дефекты лучше устранить, если это не требует особых затрат. Главное, чтобы в квартире можно было нормально жить, хотя бы первое время. Если на вас работает маклер, попросите его окинуть всё профессиональным взглядом, чтобы убрать недостатки.

2. СВЕТ

Замените перегоревшие лампочки, откройте шторы и создайте максимум освещённости, это визуально расширит пространство. Тогда ваш маклер или профессиональный фотограф недвижимости смогут сделать красивые привлекательные фотографии, которые сразу вызовут у покупателей повышенный интерес. Хорошие качественные фотографии создают первое важное впечатление и действуют сильнее любых слов.

3. ЗАПАХ

Избавьтесь от любых неприятных запахов, особенно, если в квартире есть запах затхлости или домашних животных. Перед приходом покупателя лучше отправить их с кем-нибудь из домочадцев на прогулку. Лишняя толчея в квартире во время просмотра не желательна. Перед просмотром проветрите, как следует, все комнаты, в квартире должна быть свежесть и легкость, главное не перестарайтесь с искусственными освежителями. А вот тонкие ароматы молотого кофе, цитрусовых или выпечки, понравятся всем, этот маклерский приём известен во всём мире.

4. ВИД

Если вид из окна - сильная сторона вашей квартиры (на парк, лес, воду, старый город или просто открытое пространство), старайтесь показать квартиру в светлое время, не закрывайте окна занавесками и позаботьтесь о свободном проходе к окнам. А если окна выходят в стену соседнего дома или неприглядное сооружение, то сумерки за окном и светлые шторы произведут гораздо лучшее впечатление.

5. ОБЩЕНИЕ

Если вы продаёте квартиру самостоятельно, то проявляйте в переговорах разумную гибкость, идите на небольшие уступки, торговаться – это нормально. Определив правильную цену, оставьте место для небольшого торга, т.к. для многих покупателей важен любой выигрыш в цене. Взамен вы можете попросить у покупателя отсрочку переезда или оплату услуг нотариуса. Очень важно не упустить "первую волну" интереса к вашей квартире, для этого цена должна быть изначально близка к реальной. В противном случае, ваше предложение для потенциальных покупателей скоро перестанет быть свежим и интересным,  даже после корректировки цены. Не пытайтесь скрыть какие-то серьёзные дефекты вашей квартиры (большие трещины, стойкую плесень и т.д). В этом случае покупатель имеет право потребовать компенсации даже после оформления сделки. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель мог получить представление о размере коммунальных платежей, приготовьте счета за последний год. Заранее выясните юридические аспекты, касающиеся продаваемой недвижимости. Чаще всего проблемы возникают с общей собственностью, например, в случае развода. Если квартира находится в совместной собственности, или хотя бы является основным местом жительства второго супруга, то необходимы подписи обоих супругов или нотариально заверенная доверенность в пользу одного из них. На то, чтобы уладить подобные вопросы, требуется немало времени, особенно если одна из сторон находится в отъезде, постоянно проживает в другой стране или ее местонахождение неизвестно. Если вашу квартиру продаёт маклер, то не мешайте ему делать свою работу, а покупателю - настроиться, чтобы спокойно принять решение. Не суетитесь. Отвечая на вопросы не встревайте без необходимости в разговор, который хороший маклер продумывает заранее, имея больше информации о покупателе. Поверьте, если вы не прирождённый продавец недвижимости, то маклер продавший сотни квартир, справится с этим гораздо лучше и оправдает свою комиссию в 2-3%. Удачи Вам, уважаемые собственники!

Материал подготовила Илона Романова - маклер-консультант бюро недвижимости LANDLORD.

тел. 5168028

[email protected]